Girişimcilikte Fırsatlar, Fırsatları Belirlemek ve Değerlendirmek

             Girişimcilik fırsatları olasılıkkları, olayları iyi değerlendirmek ile ortaya çıkar. Girişimcilerin bu fırsatları yakalayabilmek için tüketiciler ve dağıtım kanalları ile iletişim halinde olmaları gerekmektedir.

             Girişimcilikte pazar fırsatlarını doğru anlaması, yaptığı işlerin geleceği açısından önemlidir. Teknolojik değişimler, pazar koşullarındaki değişim, rekabet, devletin yasal düzenlemeleri yeni fırsatlara altyapı doğurabilir. Bunun yanında, söz konusu fırsatlarla ilgili olarak girişimcinin beceri ve yeteneklerinin de bu işe elverişli olması , başarı açısından ayrıca öneme sahiptir. İyi bir fırsat yakalamakla birlikte, bu işin gereklerine sahip olmayan bir girişimcinin başarısız olması kaçınılmazdır. Bu nedenle işe başlamadan önce girişimcilerin fırsat analizi yapmalarında mutlak bir fayda vardır.

         FIRSAT ANALİZİ ŞU KONULARI KAPSAMAKTADIR ;

   ◆ Mal ya da hizmetin tanımlanması 

 

   ◆ Girişimci ve ekibin belirlenmesi

   ◆ Fırsatların gerçeğe dönüştürülmesi (ticaretleştirilmesi) için gerekli tüm faaliyet ve kaynakların belirlenmesi

   ◆ Kuruluş sermayesi için gerekli olan finansman kaynaklarının belirlenmesi

         Fırsat analizinin en zor ve en kritik yönü fırsatların tayinidir. Bunun için de öncelikle aşağıda verdiğim sorulara yanıt bulmaktır.

   ◆ Söz konusu fırsat pazarın hangi ihtiyacını karşılamaktadır?

   ◆ Bu pazarın ihtiyaçlarına ilişkin gözlemleriniz ve tespitleriniz nelerdir?

   ◆ Bu pazar ihtiyaçlarını ortaya koyan sosyal koşullar nelerdir?

   ◆ Bu ihtiyaçları karşılayacak patentler mevcut mudur?

   ◆ Pazardaki rekabet düzeyi nedir? Bu rekabet olgusu ne ile açıklanabilir?

   ◆ Uluslararası pazar koşulları nelerdir?

   ◆ Uluslararası rekabetin boyutu nedir?

   ◆ Bu faaliyetlerden elde edilecek getiri düzeyi ne kadardır?

           Burada vurgulanması gereken konu, fırsat analizinin bir iş planı olmadığıdır. Fırsat analizi, iş planın hazırlanması için yapılır. İş planı ise pazar fırsatlarından yararlanmak için gerçekleştirilen girişimsel bir süreçtir.